• Экспертиза
  • От застройщика
  • Строительство
  • Аренда
  • Деньги
  • Интерьер, дизайн, ремонт
  • Офтоп
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
  1. Сегодня завершается сбор средств на проект TUT.BY
  2. «Дети писали: вы крутая!» Татьяна ушла из бизнеса в школу и перевезла семью из Минска в Ляховичи
  3. «Побелка деревьев весной — пережиток советского прошлого». Эксперт рассказал все о побелке сада
  4. Каллаур рассказал про личную инвестиционную стратегию и озвучил ее доходность. Вышло прилично
  5. Как наши спецслужбы могут задерживать белорусов в России? Спросили у эксперта
  6. В Беларуси построят хранилище для отходов с БелАЭС. Выбор площадки все еще идет
  7. Три белоруски попали в популярный «Женский стендап» на ТНТ. Вот кто они
  8. Что происходит в Беларуси 15 апреля
  9. Конституционная комиссия предлагает дать право голоса белорусам от 20 до 70 лет
  10. Дело о «Жыве Беларусь» в суде Сморгони: почти 4 тысячи рублей штрафов, 64 суток для 10 человек и «уголовка»
  11. «Это что вообще такое?» Владелец удивился страховой выплате за легкое повреждение Mercedes S500
  12. «Сказали снять». Убирают ли с полок в магазинах запрещенную NIVEA и что об этом думают покупатели
  13. «С остринкой и иронией». Как белорусский бренд одежды стал конкурировать с известными марками
  14. Товар исчезнет с полок? А есть шанс, что вернется? Про запрет по NIVEA — в простых вопросах и ответах
  15. «Алкоголь — основная причина». Врач рассказывает, почему появляется панкреатит и как его лечить
  16. Олексин рассказал, почему торговал сигаретами через арабскую компанию
  17. «Ты как будто забываешь, кто ты. Невероятно тупеешь, чудовищно». Честно о том, что происходит в декрете
  18. Умер автор белорусского букваря Анатолий Клышко
  19. «Белнефтехим»: При стабильном курсе рубля и ценах на нефть топливо до конца года подорожает на 5−6%
  20. «Друзья шутят, что я теперь «яжбать». Молодой папа в декрете — о разводе, дочери и трудностях
  21. Минчанку судят за оскорбление Ермошиной. Глава ЦИК в суд не явилась
  22. «Почему Литва? На границе нет забора». Как из страны бежали белорусы, которых на границе не выпустили бы
  23. «Затронута тема нагорно-карабахского урегулирования». Лукашенко и Путин поговорили по телефону
  24. Умер «песняр» Леонид Борткевич
  25. Лукашенко пообещал рассказать «много интересного» об Алиеве и Карабахе, когда перестанет быть президентом
  26. Бабарико говорит, что обвиняемые невиновны. А как считают они сами?
  27. Под звуки «Калыханкi». В Минске прощаются с Леонидом Борткевичем
  28. Мошенники оформили на женщину онлайн-кредит на 10 000 рублей, пришлось его выплатить. Что говорят в банке
  29. «Нацбанк показал, что рычаги у него остаются». Что означает повышение ставки рефинансирования
  30. «Гродно Азот»: мы давно не работаем с Helm. Скоро средняя зарплата вырастет до 2 тысяч рублей


Так полагает Дмитрий Шамко, эксперт в области активных продаж и построения отделов сбыта с многолетним стажем работы в отрасли, в прошлом – руководитель представительства компании "Сэн-Гобен Изовер" в Беларуси. 11-12 февраля в Минске Дмитрий провел практический семинар "Технология построения отдела продаж в строительной отрасли. Отдел продаж – механизм, работающий как часы". 
 
Семинар состоялся в рамках деловой программы Республиканского конкурса "Лучший строительный продукт года". Слушателями семинара выступили директора, руководители служб продаж ряда компаний, осуществляющих выпуск и поставку строительной продукции на отечественном рынке.
 
В семинаре приняли участие представители следующих организаций: ООО "ТРАЙПЛ", РУПП "Гранит", ООО "Белвентфасады", ООО "Эль-Бетон", СООО "Комплектпрофиль", ООО "СтетКом", ООО "Марен", ЗАО "Спортмедсистемс", СООО "Евроламинат", ООО "МИНСКИЙ ДОМ ОКОН", ЧП "ПромексСтройБетон", ООО "Модуль" и др. 
 
фото 
выставка
 
Для того, чтобы компания могла эффективно продавать, при построении отдела продаж или его реорганизации руководитель должен ответить для себя на 5 простых, на первый взгляд, вопросов:
 
1. Что, когда и как должно делаться?
2. Как донести эту информацию до сотрудников?
3. Как контролировать процесс выполнения поставленных задач?
4. Как мотивировать сотрудников?
5. Как подбирать персонал, какую систему применять?
 
Именно ответам на эти вопросы и поиску действенных инструментов для решения задач, стоящих перед руководителями отделов продаж, было посвящено выступление Дмитрия. Эксперт подчеркнул, что в строительной отрасли, где большинство товаров продаются напрямую, а не через торговые сети или посредством рекламы, как нигде важен человеческий фактор. Именно поэтому от того, насколько грамотно подобран персонал в отдел продаж, как выстроен процесс взаимодействия между поставщиками и клиентами, какая применяется система контроля и мотивации сотрудников, зависит успех предприятия в целом.
 
выставка
 
Дмитрий Шамко подчеркнул, что в подавляющем большинстве случаев порядок бьет класс, то есть, два средних продавца принесут компании больше пользы, нежели один "звездный". Он предостерег руководителей от гонки за "специалистами по продажам с огромным опытом и собственной клиентской базой", поскольку утверждение, что отличный продавец умеет и будет продавать – это миф. Ведь то, что было определяющим фактором успеха в одной компании применительно к конкретной группе товаров, может оказаться абсолютно бесполезно в другой.
 
Также ведущий акцентировал внимание на том, что зачастую сложно найти ту грань, за которой кончается ответственность специалиста по продажам и начинается ответственность самой компании. Потому что каким бы виртуозом своего дела ни был человек, если товар "непроходной" по цене, его усилия будут тратиться понапрасну. Поэтому эффективные продажи – результат не только оптимальной для каждого конкретного предприятия системы построения отдела продаж, но и слаженной работы всех подразделений компании
 
В ходе семинара его участники получили не только много интересной и полезной теоретической информации, но и целый ряд практических рекомендаций, которые можно незамедлительно внедрять на практике. Об этом свидетельствуют, в первую очередь, их отзывы.
 
Татьяна Гаврильчик, директор СООО "Комплектпрофиль":
 
"На данном этапе я сама занимаюсь руководством продажами, но наша компания вышла на новый виток развития, в связи с чем хотелось бы кому-то делегировать эти полномочия. К тому же, я понимаю, что люди привыкли работать "по накатанной", и попытки что-то изменить могут натолкнуться на сопротивление, ведь до сих пор мы как-то продавали и все было хорошо. Думаю, для эффективной работы придется набирать новых сотрудников, которые воспримут новые требования как должное, и действовать в соответствии с ними".
 
Виктор Шкарубский, начальник отдела продаж СООО "Евроламинат"
 
"Я недавно назначен на должность, поэтому первоочередная цель моего присутствия на этом мероприятии – получить базовые знания, послушать, какой опыт применялся другими компаниями, понять, что следует делать в той или иной  ситуации. Главный плюс семинара – его практическая направленность.  Для меня это отличное подспорье для того, чтобы я уже на старте начал эффективно справляться со своими обязанностями. Видно, что с нами работает профессионал, который обратил мое внимание на нюансы, о существовании которых я даже не подозревал, но теперь обязательно учту в своей работе".
 
Антон Зубрицкий, заместитель директора ООО "СтетКом":
 
"Меня подвигло к участию в семинаре открытие новой структуры в нашей компании – отдела продаж. Вынес много полезного для себя. Не все озвученные моменты подходят нашей компании на данном этапе, но для начала работы информации более чем достаточно".
 
Екатерина Локтионова, специалист по продажам СООО "Бавария Виндоу Систем":
 
"Семинар был полезен, в первую очередь, тем, что я открыла для себя много нового. В частности, обратила внимание на те факторы, которые раньше были вне поля зрения, но оказались очень важны для работы с людьми".
 
Не осталась без комментаторов и сама персона докладчика, его стиль проведения семинара.
 
Татьяна Зеленко, заместитель директора ЧП "ПромексСтройБетон":
 
"Непринужденная и неформальная обстановка способствует "усвоению" информации. Получила массу удовольствия!"
 
Татьяна Гаврильчик, директор СООО "Комплектпрофиль":
 
"Дмитрий очень харизматичный! Кроме того, лично для меня важно, что он не теоретик, а практик, поэтому из нашей встречи можно извлечь много пользы. Ведь теории можно разводить бесконечно долго, но важно понять, как это работает, получить практический опыт".
 
Ближайшие мероприятия в рамках деловой программы конкурса:
 
мероприятиемероприятие
 
Пресс-служба Республиканского конкурса "Лучший строительный продукт года" 
Тел.: +37529 182-80-10
+37517 237-85-96
 
 
 
-30%
-12%
-20%
-52%
-21%
-20%
-20%
-10%
-10%
-40%
0069757
реклама