103 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Лукашенко рассказал о подробностях переговоров с Путиным
  2. Суды, приговоры и весна. Что происходит в Беларуси 3 марта
  3. Приговор по делу о «ноль промилле»: полгода колонии журналистке TUT.BY и два года с отсрочкой врачу
  4. Кризис и волны релокейта не помеха? Резидент ПВТ пошел развивать технологические проекты в регионах
  5. Какой будет погода весной и стоит ли прятать теплые пуховики в марте
  6. «Деревня умирает! Здесь живут 4 человека — и все». История Анатолия, который работает в автолавке
  7. Силовики громили авто на Дзержинского, водитель хотел уехать и сбил гаишника. Суд огласил приговор
  8. Двухлетний ребенок полгода не видел папу. Посмотрите, как сын встречает политзаключенного
  9. В новом КоАП изменилась формулировка «создание аварийной обстановки». Что это значит для водителей
  10. Все магазины Bigzz и «Копилка» не работают. Компания ушла в ликвидацию
  11. Горбачев: Я не раз говорил, что Союз можно было сохранить
  12. «Малышке был месяц, они ее очень ждали». Что известно о троих погибших в страшной аварии под Волковыском
  13. «Единственным справедливым решением был бы оправдательный приговор». Заявление TUT.BY по делу «ноль промилле»
  14. Жуткое ДТП в Волковысском районе: погибли три человека, в том числе новорожденный ребенок
  15. «Утром ломились в подъезд». Что известно о массовых задержаниях блогеров и админов телеграм-чатов в Минске
  16. Был боссом Дудя, построил крутой бизнес в России, а сейчас помогает пострадавшим за позицию в Беларуси
  17. Нет ни документов, ни авто. В правительстве объяснили, как снять с учета такую машину, чтобы не платить налог
  18. «Предложили снять, я отказался». Житель «Пирса» повесил на балконе БЧБ-флаг, а его авто забрал эвакуатор
  19. «В детстве комплексовала и боялась, что нет будущего». Глухой автоинструктор — о жизни и работе
  20. Кирилл Рудый — о жизни после госслужбы и проектах с Китаем. «Cперва кажется, ничего нельзя, а оказывается — все можно»
  21. Как Беларусь зарабатывает на реэкспорте цветов в Россию
  22. «Радуюсь „мягкому“ приговору для невиновных людей». Известные белорусы — о приговоре врачу и журналисту
  23. В Витебске увольняют Владимира Мартова — реаниматолога, который первым в Беларуси честно говорил о ковиде
  24. Беларусбанк вводит лимиты по некоторым операциям с банковскими карточками
  25. Водители жаловались, что после поездки по М10 не могут отмыть машины. Вот что рассказали дорожники
  26. «Пары начинались в 3 утра». Белорусы, которые учатся в Китае, не могут вернуться в вуз
  27. На продукты рванули цены. Где сейчас выгоднее закупаться — на рынках, в гипермаркетах, дискаунтерах?
  28. Вот почему он стоит больше 100 тысяч евро. В Минск привезли первый Mercedes S-класса нового поколения
  29. Суды над журналистами, маникюр прокурора, морозы и снег. Февраль-2021 — в фотографиях TUT.BY
  30. Светлана Тихановская прокомментировала видео СК по ее делу


Доходы агентств во многом определяют три фактора: активность покупателей, уровень цен на недвижимость и размер базовой величины, необходимый для расчета комиссии. На примере минской «вторички» Realt.by рассчитал потенциальную емкость рынка риелторских услуг и проанализировал, как она менялась последние годы.

Как считали?

• Проанализировали цены во всех сделках купли-продажи квартир, комнат и долей на минской «вторичке» за 2012−2018 гг. (без готовых новостроек).

• Для каждой сделки была рассчитана потенциальная стоимость риелторской услуги, которую продавцу квартиры пришлось бы оплатить агентству недвижимости за содействие при продаже квартиры. Стоимость услуги определялась в процентах от стоимости квартиры, исходя из установленных Совмином тарифов.

• Инфляция за эти годы была огромной, плюс неоднократно менялся размер базовой величины. Мы об этом позаботились и для удобства перевели комиссию в доллары, исходя из актуального курса на дату сделки.

• Все комиссии были суммированы по кварталам, а итоговые цифры мы поместили на график.

Полученные цифры — лишь ориентир для понимания того, насколько ситуация на рынке благоприятствовала риелторским организациям. Описали идеальную картину, когда все продавцы квартир обращаются в агентства недвижимости и оплачивают полный комплекс услуг.

В реальности это, конечно, не так — многие нуждаются только в определенных услугах, стоимость которых будет значительно ниже. Что касается доли рынка, которую охватывают агентства недвижимости, то здесь точную цифру получить сложно. Если судить по объявлениям о продаже квартир на «вторичке», то примерно 80% из них подано агентствами недвижимости и лишь 20% собственниками. Эта пропорция почти не меняется уже несколько лет.

Столичные агентства недвижимости не ограничиваются только Минском, кроме вторичного рынка, они также работают с новостройками, арендой, коммерческой и загородной недвижимостью, которые в расчете не представлены. Наконец, мы не учитывали услуги, которые агентства недвижимости оказывали покупателям квартир.

Последний год был отличным, но перспективы не такие радужные

Мы видим на графике, что разброс значений может быть очень существенным — потенциальная емкость рынка в «хороший» квартал может быть в 2 раза выше, чем в «плохой». Абсолютно худшим для агентств недвижимости был 2015 год, когда за 12 месяцев агентства заработали даже меньше, чем за 9 месяцев текущего года.

Бытует мнение, что риелторы заинтересованы в высоких ценах на квартиры. Но судя по графику, высокая активность покупателей должна волновать их куда больше. На рубеже 2017−2018 годов у столичных агентств возможностей для заработка было даже больше, чем в пики 2013−2014 гг., когда цена квадратного метра квартир в Минске достигала $ 1800.

С большой долей вероятности можно утверждать, что 2018 год окажется самым результативным для агентств недвижимости. Кредитный бум, повышение цен на квартиры и рост базовой величины создали в начале года такой внушительный задел, который вряд ли испортит даже неудачный IV квартал.

Однако налицо тревожная тенденция — потенциальная емкость рынка сокращается уже три квартала подряд. Кредиты на жилье уже вряд ли ощутимо подешевеют, т.е. не дадут рынку такого импульса, который мы наблюдали в 2017 году. Это значит, что в следующем году пирог, от которого «отрезают куски» столичные агентства недвижимости, будет меньшего размера.

Еще одно ожидаемое событие, о котором в агентствах недвижимости уже могли подзабыть, — плохой первый квартал. В начале 2018 года из-за ажиотажа с кредитами сезонный обвал в числе сделок отсутствовал в принципе. Получилось так, что период высокого спроса продолжался 6 кварталов подряд. До этого на протяжении трех лет время с января по март было для агентств недвижимости особенно тяжелым, с падением доходов на 20−40%. По всей видимости, в 2019-м слабый спрос в начале года вернется.

По данным Министерства юстиции Республики Беларусь, в Минске на сегодняшний день у 91 организации есть лицензия на осуществление риелторской деятельности. Еще у четырех региональных агентств в столице есть место оказания услуг.

-15%
-50%
-5%
-20%
-20%
-99%
-20%
-40%
-30%
реклама