177 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Ваш народ от рук отбился. Почему у власти уже сбоит система распознавания «свой-чужой». Мнение
  2. «50% клещей заражены». Врач — о клещевом боррелиозе и первой помощи при укусе
  3. «Все средства будут использованы». Сколько денег белорусы уже собрали на восстановление костела в Будславе
  4. Генпрокурор обвинил сопредельные государства в попытке внедрить в Беларусь «коричневую чуму»
  5. «Шахтер» обыграл «Неман» и установил новый рекорд чемпионата. БАТЭ добыл волевую победу над «Рухом»
  6. Белорусы «без государства ни черта не сделают»? Собрали примеры, которые доказывают, что это не так
  7. Лукашенко подписал законы о недопущении реабилитации нацизма и противодействии экстремизму. Что изменится?
  8. В программе белорусских каналов на следующую неделю нет «Евровидения». Попробовали разобраться, что это значит
  9. «Молодежи здесь заняться нечем». История о вынужденном переселении в деревню — по распределению
  10. Посмотрели цены на рынке «Валерьяново», куда приезжал Лукашенко, и сравнили с Комаровкой
  11. Фура и микроавтобус столкнулись под Смоленском — пострадали 13 белорусов, один в крайне тяжелом состоянии
  12. Открыли TikTok-парк, в планах — расчетно-справочный центр. Как пробуют «оживить» торговый центр «Столица»
  13. «С такой болезнью живут до 30 лет». История Кати и ее сына Вани с миопатией Дюшенна
  14. Тысячи человек пришли на первый за 30 лет концерт «Кино» в Москве. Показываем, как это было
  15. В Гомеле из-за вылетевшего на тротуар авто погибла девочка. Поговорили с экспертами и ГАИ, как защитить пешеходов в таких ДТП
  16. Суд по делу задержанной журналистки TUT.BY Любови Касперович не состоялся. Она остается на Окрестина
  17. По центру Минска ранним утром гулял бобр. Рассказываем, что с ним приключилось
  18. Лукашенко говорил, что «несогласных» студентов нужно отчислить, а парней отправить в армию. Где эти ребята сейчас?
  19. «Одна из нас умерла от отека мозга». История девушки, которая с друзьями отравилась мухоморами
  20. Матч между хоккейными сборными Беларуси и Казахстана отменен
  21. Медики больше не будут прививать от ковида всех желающих в ТЦ «Экспобел»
  22. Мангал под навесом уже не в тренде. Вот как круто белорусы обустраивают свои террасы и беседки
  23. Депрессия и 20 лишних кг почти похоронили ее карьеру. Фигуристка, которая была одной из лучших в мире
  24. Рост ВВП, долгов и заветные «по пятьсот». Кратко о том, как развивалась экономика в последние 10 лет
  25. Надежды нет? Прикинули, ждать ли белорусам тепла этим летом
  26. Проект указа: садовые товарищества могут стать населенными пунктами. Но не сразу
  27. Что сейчас происходит в Индии, которая шокирует мир смертностью от COVID-19? Рассказывают белоруски
  28. «Расходы превышают доходы, нужно еще 10−15 млн». Олексин может выкупить торговый центр «Валерьяново»
  29. В обвинении по «делу студентов» прокуроры говорят о санкциях ЕС и США
  30. Уволенному директору Оперного театра нашли новую работу


Существует мнение, что с окончанием зимы цены на загородную недвижимость начинают расти, летом достигают своего пика, а в течение осени снова возвращаются в зимнюю спячку. Исходя из этого многие продавцы на зиму даже снимают свои дачи и дома с продажи — чтобы не продешевить. Однако эксперты утверждают: это мнение ошибочно. И те продавцы, кто его придерживается, ошибаются вдвойне.

Фото: Ольга Шукайло, TUT.BY
Фото: Ольга Шукайло, TUT.BY

И зимой, и летом — в одной цене

— Спрос на загородные объекты есть круглогодично, — утверждает начальник отдела «Дома.Дачи.Коттеджи» агентства недвижимости «Твоя столица» Елена Акулич. — Мнение о затухании спроса с приходом зимы основывается на предположении, что покупатели не хотят выбирать в холод и слякоть: подъехать часто трудно, а под снегом или в слякоть сложно составить мнение о красоте окружающей природы. Но так рассуждают только еще не определившиеся покупатели — те, кому для принятия решения о покупке, необходим эмоциональный посыл.

Но ведь основная часть покупателей — это те, для кого важна как природа, так и сам загородный объект, его состояние. А ведь именно в холода и слякоть можно без прикрас увидеть, какие нюансы есть у дачи или дома: где течет крыша, где скапливается конденсат и плесень, где обмерзает, задувает снег и т.п. Поэтому, уже доказано на практике, поиски загородных объектов покупатели с приходом холодов не прекращают. А некоторые даже и активизируют. Поэтому, снимая свой объект с продажи на зиму, продавцы лишают себя значительной доли внимания покупателей.

Кроме того, стоит учитывать:

— цены на загородную недвижимость уже который год не только не растут — снижаются. Причин для этого много. Прежде всего это многократное увеличение выставляющихся на продажу объектов. И не просто возрастных дач и домов — а свежих, соответствующих требованиям современности объектов;

— сокращаются покупательские бюджеты в результате снижения доходов;

— люди стали больше ценить время и деньги, которые придется тратить на круглогодичное содержание и поддержание в хорошем состоянии дачи или дома.

Если раньше за счет огорода на даче многие старались сэкономить, то в текущих реалиях огородничество перешло в разряд хобби по желанию.

Вдобавок ко всему этому некоторые покупатели стали задаваться вопросом, а стоит ли вкладывать большие средства, покупая загородный объект в собственность, и потом содержать его, когда необходимость в нем только 3−4 месяца в году? Некоторые загородному отдыху предпочитают летнюю поездку на море. Еще одна усиливающаяся тенденция последних лет — арендовать загородный дом лишь на летний сезон. Поэтому рассчитывать на увеличение цен не стоит.

Нет иной правильной цены, кроме цены сделки

Ошибкой Елена Акулич считает при определении начальной стоимости ориентироваться на цены других продавцов.

— Те, кто хотя бы раз сталкивался с продажей недвижимости, уже знают, что существуют цены предложения и цены сделок. И что их важно различать, если хочешь выгодно продать. Цены предложения зачастую ничего общего с реальными ценами сделок не имеют и отражают лишь желания продавцов. Именно поэтому некоторые объекты могут висеть в продаже годами.

С одной стороны, продавцов можно понять: никто не хочет продавать себе в минус, когда в строительство вложено столько средств, времени и сил. Но с другой, согласно рыночным законам ценообразования, товар стоит ровно столько, сколько за него в конкретный момент времени готов заплатить покупатель. А у покупателя сегодня выбор очень широкий, и если не уступите по цене вы, это сделает кто-нибудь другой.

Фото: Ольга Шукайло, TUT.BY
Фото: Ольга Шукайло, TUT.BY

Загородный профицит: может, стоит сдавать?

Эксперт «Твоей столицы» отмечает, что с каждым годом в предложении на рынке появляются все более современные и интересные загородные объекты. Количество предложений загородных объектов на продажу достигло отметки кризисных времен, когда продавцов было в разы больше покупателей.

Тем не менее покупателям тоже приходится нелегко. Обширный выбор — это хорошо, но когда дело доходит непосредственно до поиска и выбора, начинаются сложности.

— В отличие от выбора квартиры, при выборе загородного объекта покупателям приходится оценивать гораздо больше факторов — от качества объекта и расстояния до него до экологии и оценки, где ближайшие магазины и как добираться без личного авто. И эти частные критерии у каждого покупателя свои. И все это необходимо увязать с имеющимся бюджетом, выбрав наилучший вариант.

Еще несколько лет назад поиски подходящей дачи или дома растягивались на год-два. Но сегодняшний покупатель иной: ему надо все в формате «здесь и сейчас», и желательно online. Мы создали такую базу и смогли добиться того, что 60% наших сделок совершается в течение месяца, что для загородных объектов считается очень хорошим показателем. При этом любой продавец может посмотреть в режиме online по нашей базе потенциальных покупателей, кто из них ищет похожий объект. Все это значительно упрощает нахождение покупателями нужных объектов, а продавцами — своих покупателей.

Да, мы помогаем и с реальной оценкой объекта. Объясняем, что при оценке следует руководствоваться не вложенными в строительство объекта средствами, а текущими ценами, которые формируются рынком самостоятельно, на основе баланса спроса, предложения, предпочтений покупателей. В этом случае можно рассчитывать на оперативную продажу. А если текущие цены кажутся слишком низкими, можно сдавать дачу или дом в аренду. Плюс этого решения в том, что объект станет уже не только требовать вложения средств на свое содержание, но и начнет приносить рентный доход.

-30%
-20%
-20%
-8%
-50%
-20%
-21%
-10%
-20%
-35%
-12%
реклама