• Экспертиза
  • От застройщика
  • Строительство
  • Аренда
  • Деньги
  • Интерьер, дизайн, ремонт
  • Офтоп
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
  1. В Беларуси запретили продажу популярного печенья, которое было во многих магазинах. Что с ним не так
  2. «Все оказались в выигрыше». Эксперты — о «предотвращении переворота» в Беларуси и роли России в этом
  3. Сколько получает, где хранит и как тратит. Как работает Фонд соцзащиты, из которого платят пенсии
  4. Мингорсуд оставил в силе приговор Катерине Борисевич по делу о «ноль промилле» — 19 мая она должна выйти на свободу
  5. В Совбезе говорят о десятках военных учений у границ Беларуси. Разбираемся, в чем дело
  6. Вот что Apple показала на своей первой презентации года
  7. «Гиря для важных государственных компаний». США возобновили санкции — каким будет эффект
  8. США возобновляют санкции против «Белнефтехима» и еще 8 белорусских госпредприятий
  9. Их фура — их дом на колесах: как работает семья дальнобойщиков из Пинска, где жена — королева красоты
  10. Власти смогут вводить ограничения и запреты по валютному рынку. Среди причин — падение рубля
  11. «Он не тот человек, который привык жаловаться». Девушка Эдуарда Бабарико — о его 10 месяцах в СИЗО
  12. Английские клубы объявили о выходе из Суперлиги. Турнир на грани краха
  13. В Минске появится еще одна служба каршеринга. И вот кто это будет
  14. «После первой операции Максим все время плакал». История Татьяны и ее сына, которому удлиняют ноги
  15. Песков: Путин и Байден обсуждали информацию о готовившемся покушении на Лукашенко
  16. Суд над участниками канала «Армия с народом» и волонтером Тихановской: одного из обвиняемых удалили с процесса
  17. Многодетная семья всего за год переехала из «двушки» в свой дом. Вот их история и все расчеты
  18. Водитель автобуса передал пассажирам по громкой связи «привет от политзаключенных». Итог: 15 суток
  19. «Это касается каждого». Врач — о симптомах и профилактике остеохондроза
  20. Названы имена 14 бойцов, освобождавших Беларусь. Проверьте, нет ли среди них ваших родственников
  21. От жены водителя Чижа до авторитета. Среди кредиторов «Трайпла» нашлись интересные персоны
  22. Макей: Мы хотели бы иметь ясность, в каком статусе госпожа назначенный посол намерена работать в Беларуси
  23. Перестал выходить на связь бывший следователь СК Евгений Юшкевич. Он в СИЗО КГБ
  24. Врач-инфекционист рассказал, чем отличается третья волна коронавируса и когда ждать пик заболеваемости
  25. Магазины «Домашний» приказали долго жить
  26. Водители никак не хотели уступить друг другу и устроили две аварии. Видео дорожного конфликта
  27. Зеленский предложил Путину встретиться на Донбассе
  28. Белорусы жалуются на задержку пенсий и пособий. В Минтруда пояснили, в чем дело
  29. «Вы не понимаете, что у вас свобода». Семеро немцев хотят перебраться в Беларусь: тут нет локдауна
  30. Как власть услышала народ — и решила отомстить, суетливо и неразборчиво


/

Объем предложения строящегося и готового жилья на первичном рынке достаточный, а продажи уже не первый месяц вялые. И очередной белорусский парадокс: при низком спросе цены на квадратные метры в проектах, где продажи начались до августа, практически не изменились. Серьезных скидок или акционных предложений от застройщиков мало. Дешевле, чем весной, продаются только метры в проектах на стадии котлована или первых этажей. И тоже уходят не влёт.

  • Имя
    Наталья Литовская, эксперт по жилой недвижимости

Почему застройщики держат цены?

Причин несколько, и у каждого свои. Вот несколько:

  1. Проект был частично продан на высоком рынке — снизить цены означает получить волну требований снижения и пересмотра (расторжения) договоров от уже существующих дольщиков (владельцев облигаций).
  2. Застройщик смог предоставить длительную рассрочку и этим простимулировал оптимистично настроенных покупателей, пока они еще были. Не чувствует острой нужды в деньгах дольщиков: уже набранных хватает, они ритмично финансируют стройку. Пока не до прибыли — но и проект-то еще не завершен.
  3. У застройщика несколько проектов, новые выставил по более умеренному ценнику, привлек достаточно средств и пока может себе позволить в «дорогих» проектах держать цены.
  4. У застройщика достаточно «жировых запасов», чтобы несколько месяцев строить почти без продаж. Такие застройщики еще надеются на восстановление спроса, особенно если проект большой и долгоиграющий.

У каждого застройщика своя ситуация, могут работать и два-три из перечисленных фактора. Ни один девелопер официально не объявит о том, что «продаж нет, и очень деньги нужны» — это очевидно подорвет репутацию.

Поэтому если прижимает, продажи нескольких квартир в проекте обеспечиваются партизанскими путями.

«Секретное предложение»

Есть три распространенных пути, которые, собственно, секрет Полишинеля. Если нельзя официально объявить о скидках, то можно:

  1. Рассчитаться квартирами с подрядчиком.
  2. Предложить агентству продавать квартиры дешевле, чем указано на официальном сайте застройщика, но договориться широко не распространяться об этом факте.
  3. Предлагать покупателям с деньгами не самые популярные квартиры «только для вас, только сегодня» по сниженной цене.

Первый пункт понятен: рассчитались с условным «оконщиком» будущей квартирой по себестоимости или чуть дороже, и это уже головная боль «оконщика», как превратить несуществующие метры в деньги. Если вы — тот покупатель, который посчитал цену приемлемой, нанимайте юриста. Юрист подскажет, как правильно оформить документы, чтобы вас не обманули. Потому что прецедентов с двойными продажами таких квартир история знает немало.

Варианты, когда агентство продает недостроенные метры дешевле застройщика — ноу-хау этого сезона. В одном проекте у застройщика метр в большой по площади квартире — 1050 долларов, у агентства на 52 доллара дешевле. На другие, не самые ликвидные квартиры цена указана как «договорная».

«Договорный» ценник строительства 65-метровой квартиры может оказаться сопоставимым со строительством популярной 55-метровой. Вариант вступления в строительство через агентство вполне безопасный. Договор вы заключаете как все, с застройщиком — это он уже рассчитывается с агентством.

Найти такие предложения несложно: в базах сайтов по недвижимости, например, на Realt.by. Просто изучите все предложения по интересующему вас пятну застройки.

Третий пункт используют и крупные застройщики, и «малыши». Можно выйти на начальника отдела продаж или просто толкового менеджера и попросить сделать неприлично выгодное предложение. Обозначить, что и за какую сумму хотите. Даже если пока ему ваше предложение покажется странным, возможно через месяц он его оценит. Единственный минус гештальта: так торговаться могут только люди, у которых на руках есть вся или практически вся необходимая сумма. Ну и сложно рассчитывать, что вам предложат строить самую популярную по планировке или этажу квартиру.

А если подождать?

Такая тактика тоже имеет право на существование. Но в популярных ЖК умеренные по площади квартиры все-таки продаются к тому времени, как дом готов на 80%. Подождать можно и следующей очереди строительства (нового дома, если он предполагается в интересующем вас ЖК) или старта нового проекта. Начальная цена, скорее всего, будет ниже, чем в достраивающихся домах. Но и заселяться придется позже.

Кроме того, сейчас сложно предсказать устойчивость застройщика на два-три года вперед. Если вы в принципе готовы ждать, рассмотрите также варианты уже построенных, довольно новых домов. «Свежая вторичка» тоже будет проседать в цене.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.

-40%
-25%
-20%
-24%
-10%
-30%
-10%
-10%
-80%
-30%
-10%
0069757
реклама